Lærugreinin sølubúskapur er ein vinnubúskaparlig lærugrein, ið tekur støði í fyritøkuni og støðu hennara á marknaðinum, har hon virkar og ynskir at virka. Kjarnin í lærugreinini fevnir um strategi, virkisætlanir, keypsatferð, marknaðargreining, málbólkar, kappingarráð og sølubúskaparliga leiðslu. Lærugreinin snýr seg um, hvussu virkir taka avgerðir viðv. marknaðarføring og sølu við atliti til nær- og fjarumhvørvi. Í lærugreinini verður støði fyrst og fremst tikið í heimliga marknaðinum og síðani altjóða marknaðinum. Næmingurin gerst tilvitaður um, hvørjar avbjóðingar og avgerðir eitt virki stendur fyri, tá tað skal vinna sær kundar á einum marknaði merktur av stórari kapping.      

Endamálið er, at næmingurin

• mennist og gerst førur fyri at arbeiða sjálvstøðugt og fær eina heildarfatan av sølubúskaparligum spurningum
• við at fáa innlit í sølubúskaparlig ástøði og háttaløg gerst førur fyri at lýsa, greiða frá, kanna, greina og meta um støðuna hjá einum virki og at loysa sølubúskaparligar avbjóðingar hjá virkinum
• gerst førur fyri at savna inn og greina viðkomandi tilfar, ið skapar grundarlag fyri avgerðum um sølubúskaparlig viðurskifti
• gerst førur fyri at grundgeva fyri sjónarmiðum í sambandi við sølubúskaparligar spurningar
• lærir at fata virkið sum eina heild og at taka avgerðir út frá hesum
• dugir at nýta tíðarhóskandi kunningartøkni í arbeiðinum við sølubúskaparligum spurningum

Lærugreinin skal menna førleikarnar hjá næminginum til at lýsa, greina, greiða frá og meta um sølubúskaparlig viðurskifti. Undirvísingin í Sølubúskapi eigur í stóran mun at taka støði í veruligum fyritøkum og avbjóðingum, sum hesar standa fyri. Ástøðin skal stuðla og styrkja næmingin, soleiðis at hann kann taka rættar avgerðir vegna fyritøkuna í serstøku støðu hennara og avbjóðingini. Tí er neyðugt við virkisvitjanum og øðrum, sum á annan hátt kann geva næmingunum møguleika at ogna sær kunnleika til veruliga vinnulívið. Somuleiðis hevur tað týdning, at næmingurin fær møguleika at fara í djúpdina í arbeiðinum við ávísari fyritøku og sølubúskaparligum spurningum og ikki bert ferðast á yvirflatuni. Venjing í lærugreinini skal eggja læruviljan og hugin hjá næmingunum til víðari lesna og lívslanga læring.

Undirvísingin í sølubúskapi á A stigi fevnir um 125 klokkutímar og byggir á sølubúskap C og B.

Fakliga innihaldið í lærugreinini er lutað sundur í kjarnaøki og ískoytisøki. Kjarnaøki eru kravd øki, ið fevna um umleið 80% av klokkutímatalinum á hvørjum floksstigi. Ískoytisøki eru valfrí øki, sum lærari og næmingar í einstaka flokkinum velja í felag. Ískoytisøki fevna um umleið 20% av klokkutímatalinum á hvørjum floksstigi. Næmingurin fer til skrivliga próvtøku í kjarnaøkjunum og til munnliga próvtøku í bæði kjarnaøkjum og ískoytisøkjum.

Kjarnaøki

Kjarnaøkini í sølubúskapi á A stigi eru 13 í tali:

1. Samfelagsvísindalig háttaløg
2. Nær- og fjarumhvørvið hjá fyritøkuni
3. Keypsatferð á brúkara og virkismarknaðinum
4. Kappingarviðurskifti
5. Innanhýsis viðurskifti hjá fyritøkuni, støðulýsing og strategi
6. Segmentering og málbólkar
7. Lóggáva
8. Kappingarráðini
9. Altjóðagerð og globalisering
10. Val av útflutningsmarknaðum
11. Mentan
12. Marknaðarstrategiir
13. Marknaðarførsluætlan

Samfelagsvísindalig háttaløg

Í undirvísingini verður arbeitt við ymisku háttunum, sum ein fyritøka kann brúka, tá ið hon skal savna sær vitan um marknaðin og málbólkin. Næmingurin fær í undirvísingini innlit í fyrimunir og vansar við teimum ymisku háttunum, umframt at hann lærir at taka støðu til, hvussu hann fer at ráðgeva eini fyritøku í ávísari støðu. At viðgera og tulka innsavnaðar upplýsingar og vitan er somuleiðis partur av undirvísingini. Næmingarnir læra eisini at leggja upp fyri ivasomum upplýsingarkeldum og metingarfortreytum, ið tílíkt tilfar kann vera fongt við.

Nær- og fjarumhvørvið hjá fyritøkuni

Undirvísingin gevur innlit í yvirskipaðu viðurskiftini í nærumhvørvinum og fjarumhvørvinum, ið kunnu vera avgerandi fyri søluna hjá einari fyritøku, og sum fyritøkan tí má laga seg eftir.

Ástøði og greiningaramboð verða brúkt til at greina uttanhýsisumhvørvið og út frá greiningum verður mett um, hvussu broytingar í umhvørvinum ávirka fyritøkuna. Við støði í greiningunum verður mett um, hvussu fyritøkan kann gagnnýta møguleikar og verja seg móti hóttanum í umhvørvinum.

Keypsatferð á brúkara- og virkismarknaðinum

Viðgjørd verða týðandi viðurskifti, sum viðvíkja keypsatburði og sambandinum millum keypara og seljara á brúkara- og virkismarknaðinum.

Í viðgerðini av viðurskiftum á brúkaramarknaðinum verður tørvvarði Maslows viðgjørdur saman við keyps- og nýtsluvanum. Undir hesum verða viðgjørdar keypsorsøkir, hvaðani og nær keypt verður, og hvussu nýtslan verður sett saman. Roknað verður fram til keypiorkuna. Keypiatburðurin verður greinaður við atliti at avgerðum, ið tiknar verða, tá ið keypt verður, hvør tekur avgerðir, og nær og hvussu tær verða tiknar Partur av hesum snýr seg eisini um, hvussu mótarák, árstíðarsveiggj og marknaðarsveiggj ávirka eftirspurningin.

Í viðgerini av keypsatburði og sambandinum millum keypara og seljara á virkismarknaðinum, verður keypsatburðurin greinaður við atliti at slag av keypi, luttakarum í keypstilgongdini, avgerðargongdini og valkrøvum á ídnaðar-, millumseljara- og almenna marknaðinum.

Kappingarviðurskifti

Støði verður tikið í greining av kappingarstøðuni. Í hesum sambandi skulu kappingarneytar eyðmerkjast á ymiskum stigum í mun til substitutiónsgrad, somuleiðis skulu ymisk kappingarhugtøk og kappingarsløg viðgerast. Greiningin av kappingarneytunum skal fevna um greining av einstaka kappingarneytanum, hansara styrki og við hesum eisini hansara krossgyrði, og um atburðin hjá kappingarneytunum. Harumframt skal næmingurin gera vinnugreiningar.

Innanhýsis viðurskifti hjá fyritøkuni og støðulýsing

Undirvísingin skal taka støði í lýsing og greining av innanhýsis viðurskiftum í einari fyritøku. Næmingurin lærir at lýsa hugskot og aðalmál hjá fyritøkuni og at nýta ymisk amboð til at greina innanhýsis viðurskiftini hjá fyritøkuni. Næmingurin lærir harafturat við støði í einari greining av innanhýsis og uttanhýsis viðurskiftunm hjá fyritøkuni at gera eina støðulýsing og meta um strategiskar møguleikar hjá fyritøkuni. Næmingurin lærir eisini at meta um hvørjar strategiir eru hóskandi fyri eina fyritøku, harímillum kappingarstrategiir og vakstrarstrategiir. Dømi verða tikin frá framleiðslu-, handils-, tænastu- og útflutnings­fyritøkum.

Segmentering og málbólkar

Næmingurin skal læra at velja málbólk út frá segmentering av marknaðinum. Málbólkurin skal greinast við støði í viðkomandi eyðkennum, t.d. landafrøðiliga, fólkabúsetingarliga, psykografiskum viðurskiftum og atburði. Næmingurin skal gerast tilvitaður um, júst hvørji segmenteringskriterii eru røtt at brúka í teirri ávísu uppgávu, vøru ella kunda, talan er um. Somuleiðis skal næmingurin duga at meta um málbólkin, framtíðarútlit og vinningsføri, eitt nú við at nýta viðkomandi amboð og myndlar.

Lóggáva

Viðgjørdir verða lógarkarmar, ið snúgva seg um at keypa og selja vørur og tænastuveitingar, harímillum keypilógin, avtalulógin, kappingarlógin og marknaðarførslulógin.

Kappingarráðini

Kappingarráðini fevna um tey 7 p’ini, herundir vøru/tænastu (product), prís (price), skiftisrøð (place), søluráð (promotion), starvsfólk (people), tilgongdir (proces) og ítøkiligar partar av tænastuveiting (physical evidence). Í sambandi kappingarráðini verða nýtt, verður arbeitt við standardisering og differentiering. Næmingurin skal eisini arbeiða við og gera seg kunnugan við útlendskar fyritøkur.

Vøra: Hugtakið vøra verður viðgjørt. Viðgerðin fevnir um ítøkiligar og úrtøkiligar vørur, staðarbundnar og alheims kendar vørur, eins og hon fevnir um møguleikar fyri at marknaðarføra merkjavøru í mun til handilsmerki. Við støði í dømum verður dentur lagdur á økta týdningin av tænastuparametrinum. Hugtøkini skipanar­útflutningur (systemeksport), turnkey-avtalur, standardir og vøruábyrgd eru partur av undirvísingini.

Prísur: Serligur dentur verður lagdur á prísin sum handlingsparametur. Ymiskar meginreglur og avmarkingar í sambandi við prísáseting eru partur av undirvísingini. Tann brotna sølurásin, prískvæmi og samanhangurin millum prís og marknaðarformar eru partar av undirvísingini. Møguleikar og treytir fyri prísdifferentiering á útflutningsmarknaðum, “transfer pricing” og mótkeyp verða somuleiðis tikin upp, eins og gjaldoyr og møguleikar fyri gjaldoyratrygging verða mettir. Herumframt skal næmingurin hava innlit í ymiskar gjaldshættir, fíggingarmøguleikar, veitingartreytir og garanti.

Arbeitt verður við marknaðarprísi, prísgerð, prísrokning, lýsingarkostnaði og lyklatølum. Í sambandi við marknaðarførsluátak skal næmingurin gera búskaparligar útrokningar fyri at tryggja, at søluráðini verða skipað á tílíkan hátt, at vinningurin verður sum mestur.

Skiftisrøð: Ymiskar skiftisrøðir verða mettar í mun til ymisk sjónarhorn, bæði við støði í Føroyum og útlandinum. Sum liður í viðgerðini av skiftisrøðini verður eisini arbeitt við flutningshættum, flutningsmiðlan og flutningstrygging við serligum denti á møguleikar og avmarkingar hjá føroyskum útflytarum.

Søluráð: Við støði í innan- og uttanvirkisviðurskiftum skal næmingurin læra at leggja til rættis og samskipa søluráðini reklamu, public relations, sales promotion, persónliga sølu, roknskaparkunning, internet, interaktivt samskifti, kreppusamskifti, nýggjastu samskiftismøguleikar. Eisini skal næmingurin evna at meta um, hvussu nýggir møguleikar kunnu taka seg upp. Dentur verður lagdur á at laga søluráðini til mentanarlig viðurskifti. Miðsavnað ella spjødd skipan av søluráðunum er partur av undirvísingini.

Metingar um, hvussu kappingarráðini verða sett saman, skulu taka støði í strategium hjá fyritøkuni. Ymiskir møguleikar verða mettir í mun til úrslit/ávirkan og kostnað. Sum liður í metingini av møguleikum verða marknaðarviðurskifti og búskaparlig viðurskifti, m.a. búskaparlig ætlan og íløgurokning viðgjørd. Í hesum sambandi skulu næmingarnir gera eina ætlan um marknaðarførslu fyri eina fyritøku og/ella vøru og/ella tænsatu, og ætlanin skal fevna um bæði marknaðarviðurskifti og búskaparlig viðurskifti.

Starvsfólk: Við støði í tænastufyritøkum, læra næmingarnir, at starvsfólkini hava ein týðandi leiklut fyri tænastuveitingina og ta uppliving, sum kundin hjá tænastufyritøkuni fær. Næmingurin lærir um týdningin av at menna, útbúgva og motivera starvsfólkini og hvønn týdning hetta hevur fyri nøgdsemi hjá bæði starvsfólkum og kundum.

Mannagongdir: Við støði í tænastufyritøkum lærir næmingurin um ymiskar managongdir, ið gera um seg, tá ið ein kundi keypir eina tænastu. Her lærir næmingurin m.a. um, hvussu kundin kann vera ein aktivur partur av tænastuveitingini. Harafturat lærir næmingurin at meta um týdningin av, at tænastufyritøkan brúkar hóskandi mannagongdir og er før fyri at veita kundunum eina einsháttaða tænastu.

Ítøkiligur partur av tænastuveiting: Við støði í tænastufyritøkum lærir næmingurin, hvussu ítøkiligi parturin av tænastuveitingini kann ávirka kundaupplivingina og hugmyndina, sum kundarnir fáa av fyritøkuni.

Altjóðagerð og globalisering

Undirvísingin gevur innlit í útflutningsorsøkir og útflutningsforðingar, ið kunnu gera seg galdandi fyri eina fyritøku.  Ástøði og greiningaramboð verða brúkt til at greina altjóðagerðina, globaliseringina og vakstrarmøguleikarnar hjá einari fyritøku.

Val av útflutningsmarknaðum

Ástøði og greiningaramboð verða brúkt til at meta um, hvørjir hættir hóska best, tá ið ein fyritøka skal velja útflutningsmarknaðir. Strategiir fyri at koma inn á marknaðir skulu fevna um málbólk og kappingarstøðu. Landafrøðilig viðurskifti eru av týdningi sum segmenteringskriteriu, tá ið hugsað verður um avmarkaða tilfeingið hjá fyritøkuni. Í undirvísingini verður arbeitt við viðurskifti og myndlar, sum verða nýtt tá ið útflutningsmarknaðir verða valdir. Við støði í hesum viðurskiftum verður mett um umhvørvismun á marknaðum, og serligur dentur verður lagdur á greining av mentanarligum viðurskiftum. Í undirvísingini verður stórur dentur lagdur á innsavning og viðgerð av upplýsingum úr óbeinleiðis keldum, m.a. dátugrunnum, soleiðis at næmingarnir fáa innlit í landspartar og ávís lond, sum hava týdning fyri føroyskan útflutning. Upplýsingarnar skulu m.a. fevna um búskap, landafrøðilig og sosial viðurskifti, marknaðarviðurskifti og mentan. Næmingurin skal læra sjálv­støðugt at arbeiða við at fáa til vega, viðgera og leggja fram upplýsingar.

Mentan

Hugtakið mentan og viðurskifti, ið hava við sær mentanarligar munir verða viðgjørd. Ástøði og myndlar verða nýtt sum amboð til at systematisera greiningina av mentanarligum munum, serliga innan handils- og virkismentan.

Marknaðarførslustrategiir

Týðandi marknaðarførslu- og positioneringsstrategiir skulu viðgerast, og val av strategium verður millum annað grundað á kappingarstøðu, málbólkar og teirra tilvitsku og ta ætlaðu støðuna, sum ein fyritøka ynskir at fáa á marknaðin. Í mun til møguligar útflutningsmarknaðir verða tey viðurskifti viðgjørd, sum eru týðandi fyri, um eitt land ella eitt øki er áhugaverdur marknaður hjá einari fyritøku.

Marknaðarførsluætlan

Møguleikarnir, t.d. hvussu kappingarráðini verða sett saman, skulu metast við støði í strategium hjá fyritøkuni. Ymiskir møguleikar verða mettir í mun til úrslit/ávirkan og kostnað. Sum liður í metingini av møguleikum verða marknaðarviðurskifti og búskaparlig viðurskifti, m.a. búskaparlig ætlan og íløgurokning viðgjørd. Í hesum sambandi skulu næmingarnir gera eina ætlan um marknaðarførslu fyri eina fyritøku og/ella vøru, og ætlanin skal fevna um bæði marknaðarviðurskifti og búskaparlig viðurskifti.

Valfrítt evni

Í lærugreinini verður arbeitt við valfrítt evni, sum tekur støði annaðhvørt í sølubúskapi ella í tvørfakligum samstarvi við aðrar lærugreinar. Tilfarið, ið brúkt verður, skal hoyra undir nýggj ástøði, t.d. samskiftishættir sum eru uppi í tíðini, nýggj brúkaraástøði, nýggj rák ella viðgera kend ástøði og evni djúpari. Í verkætlanini skal næmingurin vísa, at hann evnar at loysa eina ávísa sølubúskaparliga avjóðing, sum ein fyritøka hevur. Valfrítt evni kann fevna um ískoytisøki. Næmingar velja í samráð við læraran hetta evnið, sum í vavi fevnir um uml. 10 % av tímunum.

Ískoytisøki

Fyri at røkka fakligu málunum í sølubúskapi er neyðugt, at næmingurin fær fakligt ískoytistilfar aftur at kjarnatilfarinum. Ískoytistilfarið skal dýpa og seta í frásjón kjarnatilfarið og vera við til at víðka sjónarringin hjá næminginum. Ískoytistilfarið fevnir um greinar, framløgur um virkir, vitjanir á virkjum, sjónvarpssendingar, upplýsingar frá heimasíðum v.m. Ískoytistilfarið skal eggja og kveika áhugan hjá næminginum at arbeiða við fakinum sølusbúskapur.

Í sølubúskapi eru førleikamálini býtt sundur í støðisførleikar og fakligar førleikar.

Støðisførleikar

Støðisførleikar eru grundleggjandi førleikar, sum menniskju ogna sær tíðliga í lívinum, men sum mugu stimbrast og mennast alt lívið. Støðisførleikar hava avgerandi týdning fyri, at kunnleiki, vitan og førleikar verða ment í øllum lærugreinunum. Støðisførleikar eru við til at menna sannkenning, virðing, hugflog og evni til støðutakan og sjálvvirkni. Undirvísingin skal virka fyri, at næmingurin fær hug og sinni at læra og geva sítt íkast til kjak og loysnir.

Í hesum sambandi eru fýra støðisførleikar lýstir við atliti at teimum fortreytum, sum eru galdandi fyri lærugreinina. Næmingurin skal læra

• at virða
• at samskifta
• at kanna
• at skapa

At virða

At virða er at virka fyri góðari samveru millum menniskju og fyri góðum samanspæli millum menniskju, náttúru og umhvørvi. Virðing fremur tryggleika og trivnað, ið eru fortreytir fyri gagnligari menning. Undirvísingin skal virka fyri, at hvør einstakur næmingur verður sæddur og hoyrdur, og at hann kennir seg at hava virði og týdning, har hann er.

Førleikin at virða snýr seg harumframt um at virða og menna støðið innan sølubúskaparlig viðurskiftir, sum undirvíst verður í. Undirvísingin leggur dent á, at næmingurin skilir tær ymisku fortreytirnar, ið øll menniskju hava í lívinum, og lærir at virða tørv og sjónarmið hjá øðrum, uttan mun til aldur, kyn, húðarlit og lívsáskoðan. Næmingurin skal eisini virða sín egna tørv og tað nátturutilfeingið, vit øll eru bundin at. Hann skal læra at virða tær skyldur og tey rættindi, sum fólkaræði byggir á. Eisini skal næmingurin hava virðing fyri, at ymiskar mentanir og samfeløg kunnu byggja á onnur virði enn hansara egnu.

At samskifta

At samskifta snýr seg um førleikan at bera fram hugsanir sínar munnliga og at lesa og skriva. At samskifta snýr seg eisini um at rokna og at nýta tøknilig amboð, ið tæna samskiftinum millum manna.

Førleikin at bera fram hugsanir sínar munnliga verður mentur við miðvíst at arbeiða við munnligum venjingum í ymiskum samskiftisstøðum. Næmingurin skal frá fyrsta degi verða vandur við at tala, skifta orð, lýða á, próvføra og bera fram egnar metingar.

Førleikin at skriva er avgerandi fortreyt fyri øllum samskifti og lærdómi í lívinum. At skriva er at skipa hugsan og menna hugskot, at lýsa, greina, viðgera, próvføra og meta um sølubúskaparlig evni í skrivligum uppgávum, frágreiðingum og ritgerðum.

Førleikin at lesa er at skyna á, greina, tulka og gagnnýta keldur, ið eru viðkomandi fyri at lýsa og viðgera evnini í lærugreinini. Keldurnar kunnu t.d. fevna um yrkisbókmentir, greinar, tíðarrit, hagtøl, alnótina og annað skrivligt tilfar.

Førleikin at rokna snýr seg um evnini at lesa og gera hagtøl og diagramm, at samanlíkna hagtøl at gera útrokningar í sambandi við prísásetingum og kostnaðarmetingum. At rokna er eisini at hugsa skilvíst og loysa vandamál. Hesir førleikar eru fortreyt fyri at skilja og taka støðu til mangar gerandisspurningar, umframt spurningar, ið eru av sølubúskaparligum slag. Undirvísingin í sølubúskapi hevur ein týðandi lut í hesi menning.

Førleikin at nýta tøknilig amboð er í lærugreinini sølubúskapi at duga at nýta kunningartøkni, ið er ein fortreyt fyri øllum samskifti, herundir skrivligum tilfari og munnligum framløgum. At nýta talgild amboð fevnir eisini um, at leita eftir upplýsingum á alnótini, at vera keldukritiskur, at flokka og at greina  upplýsingartilfar. At megna at nýta tøknilig amboð fevnir eisini um førleikarnar at gera marknaðarførslutilfar og at kenna og virða etisku reglurnar, tá ið samskift verður við kunningartøkni.

At kanna

At kanna er ein íborin førleiki. Vit kanna umhvørvið fyri at klára okkum í lívinum. At kanna er at eygleiða, undrast, finna svar og gera royndir. Lærarar skulu geva gætur, at hesir førleikar verða mentir frá lægsta til hægsta stig.

Førleikin at kanna snýr seg um at eggja forvitni næmingsins og stimbra hug og dirvi hansara at seta spurningar og at leita sær ráð og vitan um viðurskifti av týdningi fyri næmingin og hansara umhvørvi. Næmingurin lærir so hvørt at leita upp og ogna sær viðkomandi vitan á bókasøvnum, í bókmentum, handbókum, á internetinum o.s.fr. Næmingurin skal eggjast til at síggja gagn og gleði í yrkis- og fagurbókmentum og til at fregnast um mentanarligar og samfelagsligar spurningar, sum bjóða forvitninum av. Við dømum og venjingum skal næmingurin læra at nýta vísindaliga framferðarháttin og at handfara keldutilfar á ein sakligan og siðiligan hátt.

At skapa

Forvitni, spæl og hugflog eru serligir eginleikar, sum lærarin skal varða um og gera gagn av í undirvísingini. At skapa er eisini ein førleiki, ið kann vinnast við lærdómi. Næmingurin skal læra at hugsa, tala og skriva sjálvstøðugt og at menna hugskot síni, og hann skal kenna seg at hava ein virknan lut í egnari menning og læringartilgongd.

Førleikin at skapa snýr seg um at gera næmingin tilvitaðan um og líta á egin evni, so hann gerst førur fyri sjálvur at byggja víðari á tað, sum lært er. Næmingurin skal læra, hvussu sølubúskaparlig tiltøk og menningarvirksemi hevur verið við til at skapað samfelagið. Næmingurin skal læra, at tekstgerð er ein skapandi tilgongd, sum byggir á hugflog, íblástur og treystleika. Við atliti at búningarstigi og serligu gávum næmingsins verður arbeitt miðvíst við skapandi tilgongdum, sum fremja íblástur og stimbra hugflogið.

Fakligir førleikar

Samfelagsvísindalig háttaløg

Næmingurin dugir

• at nýta samfelagsvísindalig háttaløg í lærugreinini sølubúskapur
• sjálvstøðugt at savna neyðugar upplýsingar, ið kunnu nýtast sum grundarlag fyri støðutakan til sølubúskaparligar spurningar
• at nýta viðkomandi kunningartøkni, tá ið marknaðar­upplýsingar verða savnaðir og viðgjørdir.

Nær- og fjarumhvørvið hjá fyritøkuni

Næmingurin dugir

• at greiða frá, greina og kjakast um ítøkilig viðurskifti í nær- og fjarumhvørvinum hjá fyritøkum og meta um, hvussu broytingar í nær- og fjarumhvørvinum ávirka tillagingartørvin hjá fyritøkum, við atliti at marknaðarførslutiltøkum, ið fyritøkur kunnu nýta í teirra marknaðarførslu
• at brúka neyðuga vitan um nær- og fjarumhvørvið til at meta um, hvussu fyritøkur kunnu fremja framtíðar strategiir

Keypsatferð á brúkara- og virkismarknaðurin

Næmingurin dugir

• at greiða frá ástøði og myndlum, ið kunnu brúkast til at greina keypsatferðina á brúkara- og virkismarknaðinum
• at greina keypsatferðina á brúkara- og virkismarknaðinum
• at greiða frá, hvør munur er á keypsatburði á brúkaramarknaðinum og virkismarknaðinum og hvønn týdning hetta hevur fyri sølu og marknaðarførslu á brúkara- og virkismarknaðinum og duga at brúka hesa vitan, tá ið marknaðarførslan hjá virkinum verður løgd til rættis

Kappingarviðurskifti

Næmingurin skal duga

• at greiða frá myndlum og ástøði, ið kunnu brúkast til at greina kappingarviðurskiftini á einum marknað
• at greina og meta um kappingarstøðuna á marknaðinum og kjakast um, hvønn týdning kappingarstøðan hevur fyri strategi og positionering hjá fyritøkum

Innanhýsis viðurskifti hjá fyritøkuni, støðulýsing og strategi

Næmingurin dugir

• at greiða frá ástøði og myndlum, ið kunnu brúkast til at greina innanhýsis viðurskiftir í einum virki
• at gera eina greining av virðisketuni hjá einari fyritøku og við støði í henni meta um, hvørjar kjarnaførleikar fyritøkan hevur
• at viðgera og meta um val av kappingarstrategi og vakstrarstrategi
• við støði í greining av einari fyritøku at viðgera og meta um strategiskar møguleikar hjá fyritøkuni og hvussu fyritøkan kann fremja framtíðar strategiir

Segmentering og málbólkar

Næmingurin dugir

• at greiða frá endamálinum við at segmentera marknaðin
• at greiða frá muninum millum segmentering á brúkaramarknaðinum og virkismarknaðinum
• at fremja segmentering og meta um, hvønn ella hvørjar málbólkar virkið kann velja og hví

Lóggáva

Næmingurin dugir

• at greiða frá høvuðslutum í lóggávuni, ið viðgera handil við vørum og tænastum og evnar at ætla um lógarheimildina í ítøkiligum tiltaki.
• at meta um kunningartilfar og lýsingartilfar við støði í galdandi lógum, reglum og siðvenju í samfelagnum

Kappingarráðini

Næmingurin dugir

• at greina og taka støðu til innihaldið í kappingarráðunum, herundir vøruráðum og søluráðum (4 p'ini og 7 p'ini) og hvussu virkið kann gera nýtslu av teimum

Vøra

Næmingurin dugir

• at greiða frá vøruni sum ein partur av samlaða tilboðinum hjá einari fyritøkui
• at greiða frá serligum viðurskiftum hjá tænastufyritøkum og útflutningsfyritøkum
• at viðgera og meta um samanhangin millum vøru og val av málbólki

Prísur

Næmingurin dugir

• at greiða frá prísinum sum ein partur av samlaða tilboðnum hjá einari fyritøku
• at greiða frá serligum viðurskiftum, ið hava týdning fyri prísáseting í tænastufyritøkum og útflutningsfyritøkum
• at greina og meta um prísstrategiina fyri vørur, sum ein fyritøka selur og fyri nýggjar vørur
• at viðgera og meta um samanhangin millum prís og val av málbólki

Skiftisrøð

Næmingurin dugir

• at greiða frá skiftisrøð sum ein partur av samlaða tilboðnum hjá einari fyritøku
• at greiða frá ymiskum skiftisrøðum
• at greiða frá serligum viðurskiftum viðvíkjandi skiftisrøðum í tænastu- og útflutningsfyritøkum
• at greina og meta um strategiina fyri vali av skiftisrøð hjá einari fyritøku
• at viðgera og meta um samanhangin millum skiftisrøð og val av málbólki

Søluráð

Næmingurin dugir

• at greiða frá søluráðunum sum ein partur av samlaða tilboðinum hjá einari fyritøku
• við støði í millum annað máli, málbólki, boðskapi, vøru/upplýsingarslagi, livitíð hjá upplýsingunum/vøruni, og kostnaðarstøði, at taka støðu til innihald og boðskap, slag av boðskapi og miðlaval til kunningar/sølufremjandi samskifti, m.a. í samstarvi við lýsingafyritøku
• at meta um, og skipa boðskapin fyri eina fyritøku, hvørjir miðlar eru rættast at brúka, alt eftir, hvør málbólkurin er
• at gera eftirkanningar eftir ávíst marknaðarátak og hann skal hava kunnleika til greinginaramboð, t.d. lívsstílsgreingin og marknað-arkort, og sjálvstøðugt at duga at meta um, hvat amboð er rættast at brúka til ávíst høvið
• við støði í vitan um m.a. samfelagið, mentan og hugburð, at taka støðu til, hvussu alment kunnandi tilfar ella tilfar til limir í felagsskapum kann verða skipað
• at greiða frá serligum viðurskiftum í sambandi við altjóða marknaðarførslu
• at greina strategiina fyri vali av søluráðum hjá einari fyritøku
• at viðgera og meta um samanhangin millum søluráð og val av málbólki

Starvsfólk

Næmingurin dugir

• at meta um, hvønn týdning starvsfólkini hava fyri tænastuveitingarnar hjá einari tænastufyritøku og hvørji tiltøk kunnu setast í verk fyri at tryggja nøgd starvsfólk og kundar

Mannagongdir

Næmingurin dugir

• at greiða frá mannagongdum sum ein part av samlaða tilboðnum hjá einari tænastufyritøku
• at meta um, hvønn týdning prosessirnar hava fyri tænastufyritøkur, teirra tænastuveitingar og kundar

Ítøkiligi parturin av tænastuveitingini

Næmingurin dugir

• at greiða frá ítøkiliga partinum av tænastuveitingini sum ein part av samlaða tilboðnum hjá einari tænastufyritøku
• at meta um, hvørja ávirkan ítøkiligi parturin av tænastuveitingini hevur á kundaupplivingina og ímyndanina av tænastufyritøkuni

Altjóðagerð og globalisering

Næmingurin dugir

• at greiða frá innanhýsis viðurskiftum og útflutningsorsøkum og tí týdningi, hesi hava fyri altjóðagerðina hjá einari fyritøku
• at brúka neyðuga vitan um altjóðagerð og globalisering til at meta um, hvussu fyritøkur kunnu virka á altljóða marknaðinum
• at viðgera vakstrarmøguleikarnar hjá einari fyritøku við støði í at altjóðagerðin hjá einari fyritøku verður greinað

Val av útflutningsmarknaðum

Næmingurin dugir

• at greiða frá útflutningsorsøkum og útflutningsforðingum hjá einari fyritøku
• at greiða frá samanhanginum millum innanhýsis viðurskifti í virkinum og vali av framferðarhátti, tá ið útflutningsmarknaðir verða valdir
• at meta um, í hvønn mun ymiskir marknaðir eru áhugaverdir útflutningsmarknaðir fyri eina fyritøku
• at brúka ástøði og myndlar til at greina grundleggjandi og sermerkt marknaðarviðurskiftir á útflutningsmarknaðum og at greiða frá, hvussu tey ávirka val av parameturstrategi

Mentan

Næmingurin dugir

• at greiða frá ástøði um mentan
• at brúka ástøði um mentan til at greina mentunarlig viðurskiftir í einum landi
• at kjakast um mentunarlig viðurskiftir, ið hava týdning fyri vali av strategi

Marknaðarførslustrategiir

Næmingurin dugir

• at viðgera týðandi marknaðarførslu- og positioneringsstrategiir og at velja strategi grundaða á m.a. greining av kappingarviðurskiftum, málbólkar og teirra tilvitsku og ætlaðu støðuna, sum ein fyritøka ynskir at fáa á marknaðinum. Í mun til møguligir útflutningsmarknaðir skulu tey viðurskifti viðgerast, sum eru týðandi fyri, um eitt land ella eitt øki er áhugaverdur marknaður hjá einari fyritøku.

Marknaðarførsluætlan

Næmingurin dugir

• at greiða frá endamálinum við einari marknaðarførsluætlan
• at gera eina marknaðarførsluætlan
• at viðgera spurningin hvørt ein marknaðarførsluætlan er veruleikakend og meta um kostnaðin á marknaðarførsluátøkum í mun til økta søluinntøku, so at sum mest fæst burtur úr nýtslu av søluráðunum

Eftirmetingar

Einstaki næmingurin skal eftirmetast ávegis í undirvísingargongdini við støði í antin skrivligum ella munnligum framløgum. Næmingurin eigur at hava eina greiða fatan av støðu síni í mun til fakligu málini í lærugreinini og eigur at fáa vegleiðing um, hvussu og hvørjum arbeiðast skal við fyri at røkka málunum.

Eftirmetingin skal skjalfestast.

Próvtøkuhættir

Hildin verður ein kravd skrivlig próvtøka og ein munnlig próvtøka við lutakasti.

Skrivliga próvtøkan

Skrivliga próvtøkan varir 5 tímar. Próvtakararin fær eitt ella fleiri stakdømi (cases) at loysa, við spurningum, ið fevna um kjarnaevni í lærugreinini.

Í dømingini verður dentur lagdur á, at próvtakarin dugir at nýta fakligu amboðini rætt í viðgerðini av stakdømunum, og at góður samanhangur er millum teir sølu­búskaparligu tættirnar, ið verða lýstir í avrikinum, og at svørini eru væl og greitt skipaði.

Til próvtøkuna er loyvt próvtakaranum at hava allar hjálparmiðlar við, ið hava verið nýttir í undirvísingini.

Munnlig próvtøka

Til ber at velja ímillum tveir próvtøkuhættir til munnligu próvtøkuna. Skúlin tekur avgerð um, hvør próvtøkuháttur verður nýttur til munnliga próvtøku. Sami próvtøkuháttur verður nýttur fyri allan flokkin ella valbólkin.

Skúlin velur ein av hesum próvtøkuháttunum:

Próvtøkuháttur A

Munnlig próvtøka við støði í ókendum veruleikakendum teksti á 2-3 síður við uml. 4 próvtøkuspurningum. Próvhoyringin varar uml. 30 minuttir, íroknað próvdøming. Fyrireikingartíðin er uml. 60 min. íroknað útflíggjan av tilfari og vegleiðing.

Uppgávuspurningarnir verða settir við støði í evnum, økjum o.t. frá bæði kjarnutilfarinum og ískoytistilfarinum. Próvhoyringin er ein faklig samrøða millum próvtakara og próvhoyrara, og tekur samrøðan støði í framløgu próvtakarans av tilfari og próvtøkuspurningum, sum próvtakarin hevur arbeitt við í fyrireikingartíðini. Sama próvtøkutilfar kann í mesta lagi verða nýtt tríggjar ferði í sama próvtøkubólki.

Próvtøkutilfar og próvtøkuspruningar verða send próvdómaranum til góðkenningar í seinasta lagi 5 dagar, áðrenn próvtøkan verður.

Próvtøkuháttur B

Munnlig próvtøka partvís við støði í einari próvtøkuverkætlan og partvís við støði í ókendum veruleikakendum teksti á 1-2 síður við uml. 3 próvtøkuspurningum. Próvhoyringin varir uml. 30 minuttir, íroknað próvdøming. Fyrireikingartíðin er uml. 30 min. íroknað útflýggjan av tilfari og vegleiðing.

Próvtøkan er tvíbýtt.

Í fyrsta parti leggur próvtakarin fram arbeiði, ið er gjørt í sambandi við verkætlanina, og próvhoyrarin spyr inn til verkætlanina.

Næmingurin hevur frammanundan arbeitt við einari verkætlan í bólki, har næmingar vísa í verki, at teir eru førir fyri at loysa eina ávísa sølubúskaparliga avbjóðing fyri fyritøkua. Næmingarnir lata inn skrivliga uppgávu á uml. 5 síður hvør næmingur.

Kunningartøkni er ein natúrligur táttur í hesum arbeiði. Lærarin ger nærri reglur fyri verkætlanina. Tað er tó av týdningi, at verkætlanin gevur næmingunum møguleika at prógva sín førleika at loysa sølubúskaparligar spurningar.

Seinni partur tekur støði í ókenda tekstinum við tilhoyrandi próvtøkuspurningum og er ein faklig samtala millum próvtakara og próvhoyrara.

Próvtøkutíðin verður býtt sundur javnt millum fyrsta og seinna part av próvtøkuni.

Sama próvtøkutilfar kann í mesta lagi verða nýtt tríggjar ferði í sama próvtøkubólki.

Próvtøkutilfar og próvtøkuspurningar verða send próvdómaranum til góðkenningar í seinasta lagi 5 dagar undan próvtøku.

Neyðugir hjálparmiðlar í sambandi við framløgu av verkætlanini skulu verða til taks.

Dømingargrundarlag                                   

Skrivlig próvtøka

Í dømingini verður dentur lagdur á, í hvønn mun próvtakarin lýkur førleikamálini, sum eru sett í lærugreinini.

Dentur verður lagdur á, at próvtakarin

• sýnir fakligt yvirlit
• dugir at nýta faklig ástøði og fakligt háttalag
• dugir at lýsa, greina og meta um sølubúskaparlig evni
• dugir at orða seg neyvt fakliga
• dugir at grundgeva fyri sínum sjónarmiðum
• dugir at skipa tað fakliga tilfarið

Givið verður eitt próvtal við støði í einari heildarmeting av samlaða avriki próvtakarans.

Munnlig próvtøka

Próvtøkuháttur A tekur støði í ókendum tilfari, og her verður próvtakarin próvhoyrdur í ókenda tilfarinum.

Próvtøkuháttur B tekur partvís støði í einari próvtøkuverkætlan og partvís í ókendum tilfari, og her verður próvtakarin próvhoyrdur bæði í próvtøkuverkætlanini og ókenda tilfarinum.

Ókenda tilfarið skal verða valt soleiðis, at tað kann knýtast at evnum, kjarnuøkjum og ískoytisøkjum, sum arbeitt hevur verið við í undirvísingini. Tilfarið, ið er grundarlag fyri próvtøkuni, skal í sínari heild síggja til, at øll faklig mál í lærugreinini eru umboðaði.

Próvtakarin skal við støði í fakligari tilgongd og støðisførleikunum sýna evni sjálvstøðugt at leggja fram og viðgera tilfar við støði í próvtøkuspurningunum.

Dentur verður lagdur á, at próvtakarin

• sýnir fakligt yvirlit
• dugir at nýta faklig ástøði og fakligt háttalag
• dugir at lýsa, greina og meta um sølubúskaparlig evni
• dugir at orða seg neyvt fakliga
• dugir at grundgeva fyri sínum sjónarmiðum
• dugir at skipa tað fakliga tilfarið

Givið verður eitt próvtal við støði í einari heildarmeting av samlaða avriki próvtakarans.

Próvtalslýsingar

Skrivligt A-stig

Munnligt A-stig

Í hesum parti av námsætlanini verður í stuttum greitt frá teimum didaktisku meginreglum, ið eru støði undir skipan av undirvísing. Hvør einstøk námsætlan myndar didaktiska sjónarmiðið, og saman mynda allar námsætlanirnar tann felags didaktiska pallin, har undirvísing verður útint.

Undirvísingin tekur altíð støði í teimum førleikum, ið næmingurin hevur við sær av tí stigi, hann kemur. Námsætlan og útbúgvingarbygnaður skulu tryggja, at fortreytir fyri fjøltáttaðari undirvísing eru til staðar.

Didaktiskar meginreglur

Sølubúskaparligir spurningar verða viðgjørdir út frá einum heidarsjónarmiði við denti á at nýta ástøði í einum samanhangi. Dentur verður lagdur á at arbeiða við hugsaðum dømum, sonevndum case.

Umframt at menna fakliga førleikan, skal undirvísingin vera við til at eggja til fakligt forvitni og stimbra hugin at læra meira um sølubúskaparlig viðurskifti.

Harafturat skal undirvísingin menna førleikan at ogna sær viðkomandi vitan, at granska, at seta sær mál, at arbeiða sjálvstøðugt og í bólki, at arbeiða miðvíst og tíðaravmarkað, at samhugsa og brúka vitan í nýggjum høpi, at hugsa nýtt og verkseta, at hugsa djúpari og breiðari um áviís evni umframt at taka á seg ábyrgd fyri egnari læring.

Arbeitt verður við sølubúskaparligum spurningum á einstaklingsstigi, í virkishøpi og vinnugreinahøpi. Undirvísingin fevnir um greiningar og nýtslu av grundleggjandi  fakligum háttalagi, ástøði og myndlum í arbeiðinum við veruligum fyritøkum ella veruleikakendum spurningum.

Arbeiðshættir

Undirvísingin verður løgd til rættis, so at talan verður um stigvøkstur í undirvísingini og fjøltáttaða nýtslu av arbeiðsháttum.

Undirvísingin verður løgd til rættis við skiftandi arbeiðsháttum, so at næmingarnir hava høvi at arbeiða sjálvstøðugt og í bólki. Teir ymisku arbeiðshættirnir skulu vera við til at gera næmingarnar førar fyri at greina og meta um sølubúskaparligar spurningar.

Undirvísingin tekur støði í viðkomandi og veruligum ella veruleikakendum fyritøkum og dømum, har dentur verður lagdur á at arbeiða við verkætlan, har næmingurin fær høvi at nágreina kjarnuøki og fara í dýpdina við teimum. Næmingarnir vitja virkir og gestalærarar vitja á skúlanum.

Undirvísingin verður løgd til rættis, so at arbeitt verður við minst einari samanhangandi undirvísingargongd, ið tekur støði í einari fyritøku. Í hesari undirvísingargongdini arbeiða  næmingarnir sjálvstøðugt við sølubúskaparligum upplýsingum um fyritøkuna og við støði í teimum upplýsingum, teir útvega sær, og gera sjálvir uppgávuorðingar.

Skrivliga arbeiðið verður lagt til rættis, so at stigvøkstur og samanhangur er við skrivliga arbeiðið í øðrum lærugreinum. Arbeitt verður við stigvøkstri bæði viðvíkjandi innihaldi og vavi.

Skrivliga arbeiðið fevnir um einar 5 einstaklingauppgávur, sum lærarin rættar og ger viðmerkingar til, og eina próvtøkuverkætlan, ið er ein bólkauppgáva. Skrivliga arbeiðið eigur at vera eitt nátúrligt framhald av dagliga arbeiðinum við evnunum, og skal hjálpa næmingunum at fáa eina djúpari fatan av høvuðsspurningunum í lærugreinini. Processkriving, tvørgreinaligt samstarv og bólkaarbeiði eiga at vera ein nátúrligur partur av skrivliga táttinum í undirvísingini í Sølubúskapi A. Seinnu lestrarhálvu verður farið undir próvtøkuverkætlanina, sum skal taka støði í eini veruligari fyritøku/stovni og í vavi verða í minsta lagi 5 normalsíður fyri hvønn næming.

Uppskot til ískoytisevni

Kjarnaøkið er ikki nóg mikið hjá næmingunum til at røkka fakligu málunum. Tí verður eyka tilfar valt, so at hetta saman við kjarnatilfarinum hjálpir næmingunum betur at røkka teimum fakligu málunum. Eyka tilfarið fevnir um nýtt sølubúskaparligt tilfar og ástøði, ið kunnu verða við til at nágreina og seta kjarnaøkini í frásjón.

Ískoytisøkið í sølubúskapi A fevnir um umleið 20% av undirvísingini og í valinum av tilfari til ískoytisøki kann dentur leggjast á

1. Ískoytisøki til sølubúskapur A við atliti at altjóða viðurskiftum og strategiskari menning

• ella

1. Ískoytisøki til sølubúskapur A við atliti at marknaðarførslu og miðlum

A. Ískoytisøki til sølubúskap A við atliti at altjóða viðurskiftum og strategiskari menning

Sølubúskapur A við atlitil at altjóða viðurskiftum og strategiskari menning kann fevna um hesi ískoytisøki:

• Greining av marknaðarviðurskiftum og áhugaverdum útflutningsøkjum
• Altjóða distributión
• Standardisering og differentiering av kappingarráðunum

Greining av marknaðarviðurskiftum og áhugaverdum útflutningsøkjum

Marknaðarviðurskiftini í áhugaverdum útflutningsøkjum verða viðgjørd og útflutningsmøguleikarnir verða kannaðir.

Altjóða distributión

Við at greina distributiónsviðurskiftir fáa útflutningsvirkir eitt betri avgerðargrundarlag, tá ið distributiónshættir skulu veljast. Hugtøk, ið verða viðgjørd, eru m.a. óbeinleiðis og beinleiðis útflutningur, avtaluskipanir so sum licenseframleiðsla og franchising og beinleiðis íløgur í joint venture ella egna framleiðslu.

Standardisering og differentiering av kappingarráðunum

Viðurskifti, ið ávirka brúk av kappingarráðunum, eru m.a. religión, tørvsfatan, mentan, mál, teknisk krøv og lógir. Tá ið virkir skulu velja ímillum standardisering ella differentiering av kappingarráðunum, verður støði m.a. tikið í internationaliseringsgrad hjá virkinum, segment, keypsatferð og vøruslagi.

B. Ískoytisøki til sølubúskap A við atliti at marknaðarførslu og miðlum

Sølubúskapur A við atliti at marknaðarførslu og miðlum kann fevna um hesi ískoytisøki:

• Boðskapur og endamál
• Formur
• Málbólkur og samskifti
• Greining av samskiftisherferðum
• Miðlakanning og miðlaval
• Samskiftismyndlar og samskifti

Boðskapur og endamál

Næmingurin skal læra at meta um, hvørji viðurskifti eru av týdningi, tá fyritøka skal samskifta við málbólkin hjá sær. Næmingurin skal læra um ymsu samskiftismálini ,sum fyritøkan má vera tilvitað um, hvørja ávirkan samskiftismálini hava á boðskap og miðlaval. Næminguirn vil í undirvísingini fáa hollan kunnleika til, hvussu ein fyritøka kann skipa sín boðskap við at fáa innlæring í ymsar myndlar og ástøðir, e.n. eginleikar - fyrimunir - úrtøka, AIDA, manipulativt/informativt samskifti,  sálarfrøði  o.s.fr.

Formur

Næmingurin skal læra at gera ráðskitsu av lýsingar-/ samskiftisátaki . Í hesum sambandi skal næmingurin skal duga at nýta hóskandi ástøði um bygnað og sniðgeving av sølufremajandi tilfari.

Málbólkur og samskifti

Næmingurin skal duga at meta um, hvørjir miðlar eru rættast at brúka, alt eftir hvør málbólkurin er. T.v.s. at miðlavanar og málbólkaeyðkenni er ein týðandi partur.

Greining av samskiftisherferðum

Fyri at gera lýsingar ella annað kunnandi tilfar skal næmingurin læra at eftirkanna ymisk viðurskifti á markaðinum, sum kunnu ávirka sølu- og kunnigarherferðir. Í hesum sambandi skal næmingurin læra at arbeiða við greiningaramboðum, eitt nú lívsstílsgreiningum, málbólkaindeks og marknaðarkorti.

Miðlakanning og miðlaval

Næmingurin skal ogna sær hollan kunnleika um ymisk sløg av miðlum, og hvussu eitt lýsingarátak kann nýta ymsar fjølmiðlar fyri at at náa ein ávísan málbólk. Næmingurin lærir at velja miðlar út frá vitan um

• endamálið við átakinum
• boðskapin handan átakið
• slag av marknaði
• eginleikar og fatanir hjá lesara, síggjara ella lurtara
• upplag
• útgávutíttleika
• ritstjórnarligt innihald
• tøkniliga góðsku
• prís
• útsjónd
• útbreiðslu og hvussu væl miðilin fevnir um málbólkin
• umdømi
• kontaktprís fyri hvønn málbólk

Næmingurin skal harumframt læra at nýta tíðarhóskandi miðlar, og í hesum sambandi skal hann hava kunnleika til margmiðlasnið.

Samskiftismyndlar og samskifti

Undirvísingin fevnir um fjølsamskifti, t.d. lýsingar, sum eru gjørdar til brúkara og virkismarknað, samband við almenningin (public relations), alment samskifti og innanhýsis samskifti. Eisini skal næmingurin ogna sær vitan um, hvussu samstarvið er við lýsingafyritøkur, tá ið marknaðarførslu- og kunnigarátøk skulu leggjast til rættis og fremjast.

Næmingurin skal ogna sær vitan um ymiskar samskiftismyndlar og arbeiðshættir í hesum høpi, harímillum

• Staðfesting av málbólki
• Málini, fyritøkan ynskir at røkka við átakinum
• Innihald og snið á boðskapi
• Miðlaval
• Tíðarætlan
• Fíggjarætlan
• Eftirmeting av átakinum